Por qué, si habiendo dos personas con similares caracterìsticas y necesidades, un vendedor puede concretar una venta a una ellas y no le puede vender a la otra si le dice exactamente lo mismo?
Por què un cliente le compra a un vendedor y no le compra a otro, si ambos le dicen exactamente lo mismo? inclusive, a veces, el vendedor que no realizó la venta le habÍa ofrecido mayores ventajas.!!
Para conocer la solución a esas preguntas nos reunimos varios profesionales investigadores de la conducta humana – Psicólogos, Psiquiatras, Coachs, Profesionales de la PNL, de la Hipnosis, Vendedores y Clientes- y luego de ciertos intentos y prácticas, llegamos a ciertas conclusiones de lo que pasaba en una entrevista PRESENCIAL de ventas . Nos dimos cuenta que en una entrevista de Ventas todo SUMA o TODO RESTA y lo que no suma …resta. Ahí hacen protagonismo ciertos Pensamientos, Emociones, Sentimientos y Acciones ( P.E.S.A.) INCONSCIENTES que influyen enormemente en la DECISIÓN de compra del cliente, y que son emitidas, sin darse la mÍnima cuenta, por todas las personas incluidas en la reunión de venta.
Esas P.E.S.A ( como mi gran amigo Luis Arocha las definió) tenÍan una gran influencia tanto NEGATIVA como POSITIVA en la venta. Nos dimos cuenta que si se hacÍan reaccionariamente, se lograba obtener resultados negativos, pero si las realizaban de cierta manera, en forma CONSCIENTE, la respuesta era totalmente opuesta, es decir producían resultados enormemente POSITIVOS HACIA EL ËXITO POTENCIADOR DE LA VENTA.
A esas conclusiones conscientes y positivas, que potencian el éxito en la venta, de DESTREZAS, HABILIDADES Y HERRAMIENTAS las denominamos «METOLOGÏA BRAINCODEX en LIderazgo y Ventas» y son las que están descritas en el libro: BrainCodeX , el Poderoso Método para Triunfar en la Venta de Seguros» y en este Certificado Especial como: Asesor Profesional BrainCodeX en la Venta de Seguros.
El Programa BrainCodeX está integrado con las Unidades de:
- Liderazgo
- Negociación para Líderes
- Influencia y Persuasión
- Dirección y Ventas
Líder BrainCodeX
MANUEL SANMARTÍN
Manuel Sanmartín fue Reclutador, Formador, Entrenador y Director del Equipo Campeón de Venezuela en Ventas de Seguro de Vida durante los años 1983, 1984, 1985, 1987, 1989 y 1990. Vicepresidente Nacional de Ventas de Seguros de Vida en Seguros Caracas (actual Liberty Mutual) donde incrementó la cartera de vida en un 280%, así como Presidente Ejecutivo de Seguros Británica llevándola del lugar 22 al puesto 8 en apenas 3 años de gestión. Diseñador del Programa de Gerencia Efectiva de Seguros La Seguridad (actual Mapfre) (1989-1990) que llevó a esta empresa a ocupar el primer lugar del mercado asegurador Venezolano
Manuel Sanmartín es graduado en Ciencias Estadísticas, y del postgrado de Alta Gerencia en Calidad Total de la Universidad Central de Venezuela, (UCV) así como del Master en Business Administration en Insurance and Finance de la City University of Los Angeles. USAManuel Sanmartín es graduado en Ciencias Estadísticas, y del postgrado de Alta Gerencia en Calidad Total de la Universidad Central de Venezuela, (UCV) así como del Master en Business Administration en Insurance and Finance de la City University of Los Angeles. USA
Certificación en Coaching Integrativo-Ejecutivo (ILACOT).Coaching de Salud (Tisoc –España-). Instructor Certificado de FireWalking por el FireWalking Institute of Research &Education. Participante del Diplomado en Psicología Positiva de la Universidad Metropolitana. Creador del Poderoso Liderazgo Gerencial y de Ventas BrainCodeX, Presidente de Sanmartin asociados y de BrainCodeX.com
También es, desde 1996, Coachman en Ventas, Coachman Ejecutivo, Motivador, Conferencista y Entrenador de Ventas para empresas de Estados Unidos, Venezuela, Ecuador y España.